Im letzten Beitrag haben wir geklärt, dass du nicht zwingend Google Analytics oder ein anderes Analytics Tool brauchst, um deinen Funnel unter die Lupe zu nehmen. Aber man kann, denke ich schon sagen, dass beim Thema Tracking viele sofort ein ungutes Gefühl im Bauch haben, als würde gleich irgendein technisches Monster um die Ecke kommen, das man nur mit einem Informatikstudium besänftigen kann.
Aber ganz ehrlich: Tracking ist nicht das Problem.
Das Problem ist, dass niemand dir wirklich erklärt, welches Tool eigentlich welchen Teil deines Funnels misst und was du davon überhaupt brauchst.
Also lass es uns heute einmal sauber sortieren. Denn wenn du einmal verstehst, welches Tool welchen Funnel-Step abdeckt, lichtet sich der Nebel ein Stückchen.
(1) TRAFFIC: Was passiert VOR der Landingpage?
| Touchpoint | Tool | Was es misst | Was es NICHT misst | Bedeutung für deinen Funnel |
|---|---|---|---|---|
| Ads | z.B. Meta Pixel / Meta Ads Manager | Impressionen, Klicks, CTR, CPC, CPL | Verhalten auf der Landingpage | Qualität von Zielgruppe, Creative, Hook |
(2) LANDINGPAGE / SALES PAGE: Was passiert AUF der Seite?
| Touchpoint | Tool | Was es misst | Was es NICHT misst | Bedeutung |
|---|---|---|---|---|
| Landingpage / Salespage | Google Analytics | Seitenaufrufe, Scrolltiefe, Absprünge, Aufenthaltszeit, Traffic-Quellen, Interaktionen | CPL, Ads-Daten, E-Mail-Kennzahlen | Wie bewegen sich Besucher:innen auf deiner Seite? Wo springen sie ab? Was wird geklickt? Welche Seiten funktionieren? |
(3) NACH DER ANMELDUNG: Was passiert in deinen E-Mails?
| Touchpoint | Tool | Was es misst | Was es nicht misst | Bedeutung |
|---|---|---|---|---|
| E-Mails | E-Mail Tool | DOI Leads, Öffnungsrate, Klickrate, Abmelderate, Link-Klicks, Sequenz-Performance | Verhalten auf Website, Traffic-Herkunft | Performance deiner E-Mail-Sequenz, Relevanz deiner Inhalte, Klarheit deiner Botschaft |
(4) ANGEBOT / KAUF: Was passiert beim Checkout?
| Touchpoint | Tool | Was es misst | Was es NICHT misst | Bedeutung |
|---|---|---|---|---|
| Checkout | Bezahlanbieter (z.B. Elopage, Digistore) | Kauf, Umsatz pro Produkt | Woher Käufer kommen, warum Menschen abbrechen | Ob dein Angebot angenommen wird, Preisverständnis, Vertrauen |
(5) OPTIONAL: Wenn du ein Webinar im Funnel hast
| Touchpoint | Tool | Was es misst | Was es NICHT misst | Bedeutung |
|---|---|---|---|---|
| Webinar / Live-Event | Webinartool | Anmeldungen, Live-Quote, Replay-Dauer, Absprünge | Ads-Daten, Traffic-Herkunft | Wie gut deine Story trägt, wo Aufmerksamkeit verloren geht |
Spoiler: Ich bin mir ziemlich sicher, dass du bereits alles hast 😉
⭐Wenn du Ads schaltest: Pixel einbauen
Egal ob Meta oder Google Ads: Installiere IMMER das Pixel des Werbenetzwerks.
Und bei Meta bitte nicht nur das Pixel, sonder die Meta Conversion API (serverseitig). Die Conversion API misst deutlich zuverlässiger. Und zwar auch dann, wenn Browser-Blocker das Tracking erschweren. Sie liefert dir mehr Daten (vor allem bei Safari), sorgt dafür, dass deine Kampagnen stabiler laufen und verbessert insgesamt die Optimierung und die Qualität deiner Zielgruppen.
Wenn du hier sauber bist, hast du für Ads alles, was du brauchst.
⭐ E-Mail Tool: Automatisch dabei
Da musst du nichts einrichten. Dein E-Mail-Tool liefert dir die relevanten Daten komplett automatisch. Achte nur darauf, dass das Link-Tracking aktiviert ist (also dass Klicks auf die Links in deinen E-Mails erfasst werden) und dass du das entsprechend in deinen Datenschutzhinweisen erwähnst.
⭐ Bezahlanbieter: Automatisch dabei
Auch hier musst du nichts installieren. Alles, was du brauchst, ist bereits im Dashboard.
⭐Alles andere kann warten
Und ja, ich sag’s ganz bewusst: Google Analytics kann warten.
In meinen Augen brauchst du Google Analytics erst, wenn:
Für 80 % aller Optimierungsschritte reichen dein Ads Manager, dein E-Mail Tool und dein Bezahlanbieter völlig aus.
Du siehst also, du musst dich von dem Tracking- und Daten-Thema überhaupt nicht stressen lassen. Ich bin mir fast sicher, dass du alles, was du brauchst, bereits hast und direkt loslegen kannst!
Lass uns nochmal zusammenfassen:
Tracking ist kein Technikthema. Es ist ein Strukturthema.
Wenn du einmal weißt, welches Tool welchen Step misst, wird alles leichter:
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